第三十八章 黑心主角-《重生之2006》


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    作为一个生意人,开源节流是永恒不变的话题。而做汽车装饰,开源明显就是多接大单子譬如和广源合作,节流便是从成本上控制价格。

    只是,钱总疑问道:“你们广源每个月能给我贡献多少装饰单子,要是少了,我也不可能向那些厂家要求降低进货价。”

    陆恒自信一笑,指着钱总办公室里的一副地图问道:“偌大一个苍首区,有几家汽车4S店?”

    只有一家!

    这个问题不用回答,二人心知肚明,这也算是垄断经营。只要销售得当,不然客源外流到市区里面,那么这一块巨大的蛋糕足以喂得广源和天利满嘴流油!

    陆恒充满自信的说道:“只有一家,整整一个区,下属十几个镇,大大小小乡村上千,人口足有一百五十多万人。这些人里面一百个总有一个买得起车,那就是一万五千左右,就算在这三年里,广源只要能把握住一半那就是七八千单,平摊下来平均每个月接近两百台车。里面可能会因为销售顾问的方法不当,客户需求不同,品牌选择不一样,再次缩水一百台。

    那么广源一个月所能做到的单子应该就有一百个,或许目前只能每个月做到四五十台,但不出三个月,广源就会发展起来。到那时,这些巨额单子里,姑且有一半做装饰,那就够你天利公司赚得盆满钵满。

    也许未来会有其他品牌进入苍首区挤占市场,但广源和你天利已经占住了地利,品牌名声都打出去了,那些老客户还是会选择你们。

    从短期,还是从长期来看,这对天利都是有百利而无一害的,钱总你现在觉得可以签下这个方案吗?”

    钱总本名钱大川,农民出身,小学文凭,能从一个地里刨食的农民做到现在拥有一家店,自然是有魄力有能力的。只是受限于知识的缺乏,目光不算太远,很多时候都只盯着蝇头小利,这也是他之前愿意和陆恒一个销售员合作的原因。

    在他心中信奉着,蚊子再小都是肉,不放过任何一个赚钱的机会。这次要让他舍出很大一部分利益,他是很不愿意的。

    只是听完陆恒一席讲话,真有点茅塞顿开的感觉。想到隔壁的车天下现在都在开始给客人各种优惠,想要培养回头客。他也意识到自己是该做出改变了。

    肥胖的身体窝在沙发里,钱总点了头。

    “方案我同意了,但关于每一种装饰的价格我们还需要细谈一下。而且最后我想和你家苏总见一面,当面签合同。”
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