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    “福伯，我们做的白茶，杯子上就要用上这个画像。”

    “少爷好想法，将人像印在杯子上，不凡。”

    福伯继续问道：“那要如何卖，卖多少钱一杯？”

    “中杯三十五铜币一杯，大杯四十铜币一杯，超大杯四十五铜币一杯。”沈千万站起身来，眺望着繁荣的帝都城。

    福伯一听皱了皱眉头：“为何没有小杯？”

    沈千万发出诡异的笑声，淡淡说道：“就连福伯你都有这样的疑问，更别说其他人，这就是话题，加深人们对我们白茶的认知，提高知名度，为什么没有小杯呢？”

    “老爷妙哉！”福伯瞬间明白了，感觉老爷都变高了。

    不过福伯又好奇问道：“老爷，这定价会不会偏高？”

    “福伯，首先你要知道一件事，我们卖的是名，一些名门贵族，哪怕是皇亲国戚，当他们每天都会捧上一杯白茶，当做日常，可想咱们帝都城的民众，他们会以捧上一杯白茶为荣，这也是一种身份的象征。”

    福伯听后呆呆看着沈千万，仿佛开启了新的眼界，目光变得炙热起来。

    “那老爷，为什么还要分成三种，直接卖一种不好吗？”福伯就像一个好奇宝宝似的，各种提问。

    “就连灵根和武技都有档次之分，可见区分高低的重要性，福伯，听说过锚定效应吗？”

    福伯摇了摇脑袋。

    “想象一下，当一位普通的人走进店铺里，他会点哪一种？”

    福伯深深皱着眉头想了一下，最后认真说道：“应该是按照自己的情况来买。”

    “福伯，要是一个普通人进店，一看中杯，是不是有点廉价感？”

    福伯默默点了点头，就像买武技一样，谁去买个最差的。

    “而超大杯是不是感觉贵？有点欺骗感。”

    福伯再次点了点头。

    “既然不确定价值，大多数人都会去掉一个最低和最高，选择中间的大杯，而我们主卖的，就是大杯。”

    福伯听后焕然大悟，露出了狂热的崇拜，老爷简直就是个天才啊！

    不，简直就是一个妖孽。


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