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    重启时光（44）

    得罪人吗？

    话是突然问的,但拿出来的苹果却是早就准备好的。

    要么，就是人家上面什么都知道，这才把道具都准备好了,等着你们给递个话把呢。要么,就是这姑娘早就知道她要被拎出来当点炮的人，所以,也早就准备好了。

    但她才多大年纪？打扮的再老成,也还是那张显得过分年轻的脸。

    因此,站了这么多的人，都以为是黄爱华授意的，这姑娘不过是个被拎出来点炮的那把火。

    但只有黄爱华知道，她什么也没说。

    真就是这姑娘提前把什么都准备好了。

    她手里左一个苹果,右一个苹果，然后拿出色泽更好的这个,“这个什么价钱？”

    “应季的时候,七八毛,八|九毛，这是地头的收购价。”林雨桐就道，“到了现在，储藏到年节跟前，就得一块一二,一块三四这样的价格,等过了年，开春了果子基本没有了。价格得在一块五六，品相好的价格更高些。”

    黄爱华又拿了当地的,“这个呢？”

    “应季的三四毛的有，着急卖不出去的时候两三毛也有人抢着卖。”林雨桐叹气,“你不卖，有人卖，市场行情被农民自己给搅乱了。便是山南，只怕也咱们对这边怨声载道，这边的价压得低了，他们那边就卖不上价钱。应季就没那么好卖，走储藏的路子也是人家不得已的选择。”

    这个真不是政|府说能管就能管的，市场这东西，它有它的规律。

    这倒是说的是实在话。

    黄爱华就叫了承包果园的老板过来说话，“没关系，咱们有什么说什么。目的还是解决问题嘛。”然后跟后面跟随的一圈人道，“这没什么可避讳的，大部分也不是你们的过失，这个咱们小林最知道了。”

    这话就是给林雨桐回护了，她说了实话，但是背后也说了不少好话。

    林雨桐就接茬，然后苦笑道，“大家都盼着过好日子，听说南山人家靠着苹果赚钱了，咱们当地头脑灵活的人就学人家，也确实赚钱了。然后第二年一个村的都跟这一户学，那时候咱们当地没什么水果，一个村的货当地就能销完了。因此，一个村的就都赚了。大家发现人家一个村的都成了万元户了，于是，家家户户的都开始学。转两年再看，规模就大到叫人惊讶。既不能拦着大家，毕竟各自有在自家的田地上种庄稼的自由，选择种什么，只要不违法，谁也没法干涉。便是讲道理，他们的道理永远比你多。你跟他讲市场规律，他跟你讲实际的例子……这是非在市场的大江大河了撞了南墙不回回头的！”

    算是给当地的领导讲了一句公道话。

    这也不是县上推广的，完全是自发形成的。成了这样，县上怎么办？能让砍了吗？栽树养树至少得三年。三年零星挂果，四年才算是树长成了。这三四年里，不仅没有收入，还得不停的往里投资，好不容易树养成了，之前拉的饥荒还没还上呢，你说砍树？

    没这么办事的！

    所以，就是烂了，当地能做的，也就是把这个底都兜住了。若不然呢？

    难不就难在这里嘛。科学的道理谁都懂，可事要是都按照科学理论那一套去办，那就真简单了。

    帮上面敲下面，又帮下面跟上面说为难的地方。

    为啥为难？不还是因为秉持着公心吗？不切实的想到小老百姓这些难处，能这么做呢？至少，没有一拍屁股就瞎做决定，而是审慎的在尝试着用别的法子来解决这个问题。

    便是没有大功，但这不算是错了。

    老祁跟在后面都松了一口气，也就她能这么直白的将这些东西摆在了明面上。要是跟领导直接这么回答，那么便有了狡辩推卸的嫌疑。但这话叫她这样一个身份的人说出来，效果最好。以为她会得罪人的，但这孩子就是有能耐用事实为两边说话。

    各有各的道理，剩下的就是已经形成的局面，该怎么解开这个局。

    黄爱华点头，看向这承包老板，“咱们这位小林……说的对不？”

    对！

    事实上就是这么一码子事，“大家都奔着挣钱去的。这市场行情好的时候，烂果子也能卖出好价钱。市场行情不好的时候，好果子烂到地里也没人要。咱们也不懂市场，反正就是年年种。今年收了，明年又不收了。反正农民嘛，就是靠天吃饭。真收成不好了，也只能说是年景不好……”

    怨人家政府干啥呀？

    黄爱华就细问，“那什么时候算是行情好的时候？”

    这老板就道，“有一年，山南赶上果树开花坐果的时候，一场霜冻……哎呦，基本绝收了。那一年咱们县的果子，那都抢着要的。往年没人要的次果，那一年都能卖三两毛一斤。”

    这就是市场规律了，需求大于供给了嘛。

    黄爱华就看林雨桐，“你是本地土生土长的，你对这些问题的思考，也绝对不是一朝一夕……你们当地的领导也都在，咱们就在地头，畅所欲言。其实比起他们坐办公室的，你们才更有发言权。”

    说的是包地老板和林雨桐，以及周围围着看热闹的人。

    但这么多人乌糟糟的说话，也听不清楚，可大家想表达的大致意思，还是传递出来了，那就是：要是叫大家砍树，这绝对不行。

    有这树，大家好歹有收入。要是没这树，那种啥？要是种棉花种小麦的能挣钱，大家为啥要改种果树呢？再说了，你们能保证种什么东西一定挣钱吗？若是砍了树，在有新的收入来源之前，大家这日子怎么过？

    看！现实遇到的问题真不是只将科学那一套就能解决的。

    这么吵嚷也不是事，林雨桐就先扬声问，“我记得早几年，咱们当地的谁家的果园子里都有几种杂果，各家都有，对？”

    对！

    这老板就道，“其实那果子好吃，酸甜口的，熟的也早。我家原来有几十棵那样的树，可这果子没人要呀！一年有那么一两个收杂果的，这家一点那家一点，客商当天想凑一车都费尽。后来都给嫁接了，我家现在只剩下两棵，是为了自家吃的。”

    林雨桐就道，“咱们的品质不如人家，那就不能跟人家同时期成熟上市。这好的跟坏的摆在了一起，大家自然就奔着那品质好的去了。咱们县的苹果，多是走低端市场……全国各地，跟咱们县情况一样的只怕还有不少。如果这方面比不过，那我们是不是不要跟人家放在一起这么比。咱们打个时间差，他们选的品种在九月十月这个点成熟，咱们是不是能在之前抢占市场，打早熟这张牌呢？”

    这老板就道：“不是不行，就是每种果子它优劣不同。口感好的这种，一成熟就绵软。说熟好了再采摘？可熟好了，不等运到地方，果子就烂了。客商赔了，就不愿意要这种果子了。要想运到保证不烂，那就是不等成熟就摘，然后路上捂着，这又影响口感。市场不认可！而且，这东西没法储存！不像是晚熟的品种，留到第二年还能卖。这个就是当季的，咱们也冒不起这样的风险。”

    林雨桐点头，这她哪里不知道？不过是抛砖引玉，这才是正常的讨论事情的样子。只一味的反应问题，扔问题过来，可不跟土地打交道的人，又怎么敢轻易的下这样大的决定。

    这不，这就引出了又一个问题――运输和储藏。

    这种果子不是不行，如果采摘收购上来之后，直接上冷库储藏，甚至小批量的走空运，其实是完全可以的。

    “早熟的果子不是一哄而上都熟了，它有一段时间的成熟期。咱们拣先熟的，比如挂色的这种……每家每户每天的量也就那么些，各家的客商可能一天都凑不齐一车的货，但只要他们能赚钱，他们就会想他们的办法……”

    这老板摇头，“那这成本……到了市场上得多贵？好几块钱一斤的苹果？谁吃呀？”

    林雨桐就笑，你觉得没人买，那是因为当地的收入所限。但大城市，尤其是南方新兴城市，是消费的起的。要是品质再好点，出口也是一条路子。

    黄爱华跟着也笑，这是基于不能砍树之后提出的一个思路。但这也给当地有关部门提出了要求，比如，引进新品种，引导大家更新换代，然后帮着推介新品种，招商收购。甚至牵扯到了换品种之后的技术管理，包括新品种带来的仓储问题，冷库需要建设，运输需要跟的上，这又牵扯到修路……这其实是一些系列的问题。

    可要不然，这个问题怎么解决呢？

    嫁接这东西，可以逐步的替换，今年换三分之一，明年再换三分之一。可以挑选小年的果树先换，这就能最大的保证不减产，大致不影响大家收入的情况下，平稳的实现更新换代。

    谁还能有更好的法子？

    今天的视察到这里就差不多了，回到县城，只吃了一顿工作餐，然后赶在晚上还得回去。

    眼看就过年了，再有工作安排，那也是年后了。林雨桐心说，今年好歹安稳的就算过去了。

    结果转天，送走了青阳市过来汇报的领导之后，黄爱华叫自己去办公室。

    她带着本，看还有什么安排没有，好随手记的。

    结果黄爱华看着林雨桐就笑，把林雨桐笑的莫名其妙。

    怎么了？脸上有什么不妥当的吗？

    黄爱华几乎是笑难自抑，“你知道人家今儿除了来汇报工作，还来干嘛来的？”

    干嘛？

    申请资金？这也不干我的事呀。

    黄爱华又笑，“来跟我要人的！说想从我这里借个人！”

    借个人？

    谁？

    林雨桐用手指了指自己的鼻子，“我？”

    黄爱华便笑，“怎么样？有什么想法没有？”

    这叫人怎么说？自己扔了个雷，但确实是一条可行性比较高的路子，但对方人家跑来借人，大有‘你给的路子你试着走走’的意思。

    这个……要是干成了，是人家大胆敢用人。不成，好像也没啥过错。当然了，谁都不会把这些往不成的想。

    但是，“我才入职半年，从部里到省里，这完了又去市里……”人都没认全呢，转脸继续往下走。干什么呀这是？
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