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    第六章事后一支烟

    酒后之后的第二天，方馥浓没去公司，他本就散漫惯了，何况起床之时已是正午，头疼欲裂，胃也不舒服。第三天方馥浓准时准点露了面，反正是周五，大多数人这一天的工作状态都很懈怠，何况之后还有三天的清明假期。

    还没将自己办公室的皮椅坐热，amy就来了通知，老板要见他。

    没有令行禁止，公关先生刻意拖沓了几分钟，才走进总裁办公室。对于自己的年轻老板，如果还有别人在场，他就恭恭敬敬克己复礼，如果只是他们两个，他便剑履上殿，像个揽权的将军。

    “酒醒了？”

    “还好，胃还有点疼。”半拖着音调，完全缓过来的方馥浓坐在了战逸非身前，一脸博取同情的不精神。

    “你还记得你那天对我说了什么吗？”战逸非除了对唐厄可以掏肝沥血，对待别人，一概说翻脸就翻脸。唯独对方馥浓还算客气，大约是吃不着的永远存在念想。

    大约也是想了起来，那天这人摸自己的脸，亲自己的眼睛，还说，我更喜欢你。

    倒是这边方馥浓吓了一跳，微眯眼睛，仰抬下巴想了一下，他那时候喝得云里雾里，极可能思维不清，对战逸非说出自己负债累累的现状以及来觅雅坑蒙拐骗的终极目的，便故作无所谓地解释：“说‘酒后吐真言’的那都是没醉过，那种头疼脑热的情形下，只能吐出戏言、瞎话，所以不管我说了什么，你千万别放心里。”

    “哦，是吗？”战逸非睫毛一低，脸色一沉，失望与不甘心的神情一闪而逝，马上又恢复了一张冰雕玉琢般冷酷的脸。他说，“我找你来不是为了计较那天的事，产品上线前公司事务太多，我可能这次去不了荷兰。夏伟铭的团队会先我们一步出发，觅雅也不能不派人跟进，所以我打算让你去。”

    迅速把这话在心里过了一遍，方馥浓微微皱眉：“这是唐厄的意思？”

    “为了替觅雅拍摄广告大片，唐厄不等伤愈就要出国，还跟剧组多请了一个星期的假。国内各方面需要托尼打点，所以他提议让你担任他的临时经纪人……”

    “等等……打住。你为什么不直接说，你想让我端茶送水鞍前马后，你想让我去伺候老板娘。”

    “没错，直截了当点说，就是这个意思。”对方问得不客气，战逸非倒大方承认。扔了一粒薄荷糖进嘴里，一双狭长凤眼冷冷指了过去，“怎么？有问题？”

    “没有问题，哪儿敢啊。”掩去心头不爽，方馥浓伸出舌头轻轻舔过嘴角，别有深意地望着对方，“那粒小糖片卡了我一晚上，第二天撒尿的时候还隐隐作疼。”

    战逸非此刻仍感悔，方馥浓酒醉不假，自己明明清醒，完全就该趁人之危，如今这样不但不尽兴，根本连气势都输了一截。这样想着，嘴里的甜味越发可疑，战逸非不自然地避开方馥浓直视自己的眼睛，嘴里轻声念着：“你活该。”

    这一点点心思没藏住，脸就微微红了，白皙颊上浮起的那片淡红，仿似临近傍晚的云霞，还真是好看。

    藏不住的心思自然也瞒不住方馥浓的眼睛。这小子皮肤白且薄，如果不装腔作势地板住脸孔，他的所思所想便与一丝不挂没差，让人一览无余。

    “咳咳……”清了清嗓子，战逸非又沉下脸，冷着声音叮嘱说，“唐厄喜欢吃巧克力甜品，但讨厌果仁，如果里头混着果仁，你得替他先挑出来。他底子弱，容易生病，因为这次拍的是夏季广告，所以拍摄完成记得给他加件外套……还有，他喜欢收集世界各地的工艺品，以前我不管去哪个城市都会给他带礼物，你记得抽空带他去有当地特色的艺术品店逛一逛……最重要的一点，别让他贪玩。首支广告片里夏伟铭会找一群白人男模衬他，你别让他们和他玩得太近，你应该懂我的意思……”

    “如果他非要爬别人的床，我也拦不了。”方馥浓脸上带笑，话里带酸，笑得风流花哨，酸得岂止打翻了醋瓶，连着盆碗瓢钵一并碎了。

    “你——”

    “战总。”敲门声响了几下，一个男人推门进来，打断了他们，“我有事找你。”

    赵洪磊杵在办公室门口，想进门又犹豫，很显然：有些事他不愿让方馥浓参与。

    “没事，进来吧。”战逸非背向后靠，躺回自己的老板椅，以个相当信任且轻松的姿态向对方示意：公关先生在场也没关系。

    “按照合同，第二阶段的原料采购费上个星期就该给打款了，几家供应商这几天都跑来我这儿催款，您看是不是……”销售部的助理迟迟没有拿到老板的签字，不得已，销售总监只得亲自出马。赵洪磊把一张费用申请单递在年轻总裁面前，岂料对方没伸手接，反倒给了方馥浓一个眼色。

    方馥浓心领神会地接过单子，一看，近六百万。

    就那些不知从哪地小作坊采购的破原料竟敢报价六百万，而且已经是第二阶段的费用，可见光是原料的采购费就已支出了千万。方馥浓不由佩服这姓赵的，到底是老江湖，捞起钱来比自己还心狠手辣。

    战逸非也不是傻子，滕云送来的质检报告明确显示觅雅的产品原料是劣等品，这笔六百万的原料费显然高得离谱。

    “黄经理离职以后，公司新聘的采购经理在苏州，上海这边的事情你慢慢准备移交出来吧。”

    “移交给谁？”

    战逸非本来想让他把这权力移交给方馥浓，可突然又觉得不太放心，于是说：“先移交给我。”

    赵洪磊不甘愿，面子上却不能表现出来，他笑着说：“那这笔旧款是不是先结了？”

    “你每次进我的办公室都是伸手要钱，现在换我来问你，前前后后给了你多少公关费用，为什么到现在一家ka渠道的客户都没有落实？公司产品原定于春节后上线，就因为你的问题进度已经迟了，广告大片也要赶在七月前投放，你还想拖到什么时候，你打算让消费者看到觅雅的广告却没地方购买觅雅的产品吗？”

    “一方面是几款产品的包装还没定下，另一方面……”面对老板的指责，赵洪磊故技重施，一面把错误推在了已经去世的战逸文身上，一面又找尽借口扯皮搪塞，“你哥哥还没有完成对觅雅品牌的最终定位就去世了，不同的品牌定位指向不同的客户群体，既决定了品牌日后的发展方向，也决定了产品该主推向ka（重点客户）、cs（客户服务）、ec（电子商务）三大渠道中的哪一类，哪些是砸钱也赚不到吆喝，哪些是一本万利回报率最高，总之，这个问题牵涉到方方面面，不能草率决定……”

    “你说的我明白……可是……”这是一个非常现实同样也迫在眉睫的问题，走销量，还是树品牌，主推大众更易认可的低端产品快速收回成本回笼资金，还是一年年砸钱投入，打造高端、高价、高品质的产品，几乎是所有快消型企业难以兼顾的难题。

    赵洪磊当然看出了年轻总裁的困境，心道果然资历太浅，一遇上问题就会犹豫不决，顾此失彼。他知道对方此刻已经无暇深究自己的失职，颇有些幸灾乐祸地追问下去：“战总，时间确实太紧了，还得请你快点做个决定……”

    留学澳洲那两年，旁人看来是富二代出国镀金，陶冶情操，可战逸非确实还算刻苦。红木老板桌上摆着王石的《大道当然》，这两天他正在研读这本书，还剩个尾巴没看完。书柜里放着他下一本要读的书——严钦的老子严中裕写的《商者无疆》。严中裕虽然教子无方，但纵横商场那么些年始终游刃有余，富可敌国自是有他的道理。

    然而真的在关系公司发展的大方向前，他就显出了那么点邯郸学步似的底气不足：“最好是两者兼得，用低端产品留住顾客，用高端产品树立品牌……如果将已有的产品定位为中低端，可不可以再开一条生产线，除‘觅雅’之外再创立一个全新的高端品牌？”

    “可以是可以……”询问的口气显得这毛头小子极不自信，赵洪磊更是心里发笑，“但是一个全新的品牌，从最初包材、原料的采购到后期的营销推广，又是从头开始，产品上线的日程又得往后延了。目前觅雅都还没有上市，公司暂时没有可能再去打造一个新品牌。”

    一直旁听着的方馥浓勾了勾嘴角，这人颠缁倒素的能力倒也不差，把更紧迫的难题抛给老板，自己那点手脚不干净的小污点就顺便抹掉了。

    两难之际，战逸非把目光投向了方馥浓，他知道这家伙能解自己的燃眉之急，可对方偏偏端着一脸事不关己的微笑，只是说：“销售部的决策，公关部不便参与。”

    多开一条生产线就等同于多一条财路，方馥浓当然想要采购大权，可战逸非似乎还是不能完全信任自己。刚才听他一个劲地提唐厄本就不爽，这么一来，他更不肯放过这个反攻倒算的好机会。

    话收得干脆，却带袅袅余音。战逸非完全读懂了这双深长眼睛里的要挟意味，于是更加恼火地瞪了过去，眼神凌厉似剐，简直恨不能刀刀致命。

    求人相助还这么凶神恶煞，方馥浓自觉更有理由闭口不言，只用软绵绵的笑容将对方的怒意全顶了回去。

    本来十拿九稳的赵洪磊瞧见这俩人这么“眉目传情”，不知他们怀的什么心思，自己心里倒开始没了底。

    “自从chris离职市场部，现在公司里以‘总监’这个职位任职的人员只剩下你们两位了。所以我希望以后觅雅发展推进的每一步，都由你们共同决策完成。”一句话就算认了错，也授了权。战逸非转脸看向方馥浓，从冷冰冰的脸孔上硬挤出一丝做作的笑容，和颜悦色地问：“方总监，对于觅雅的品牌定位，你有什么高见？”

    方馥浓弓腰摁下amy的分机号，对她说：“发邮件召集各部门的主管及经理，告诉他们二十分钟后主会议室开会，准备好会议的投影设备。”转眼看向赵洪磊，笑了笑，“赵总监不如先去准备一下，二十分钟后我们会议室见。”

    待赵洪磊悻悻退出总裁办公室，战逸非有些不解，“二十分钟？连制作ppt都不够。”出于好意提醒对方，“我劝你还是准备得充分一点更好，销售部那几个老油子不会轻易让你过关的。”

    “ppt是圆圆照我的意思做的，小丫头领悟力不错，不需要大改。这二十分钟，我是给赵洪磊准备。”方馥浓一屁股坐上红木老板桌，俯身向战逸非靠近，“佛曰：圆满佛果由利他心所生。销售部一群笨蛋，给他们时间就当我济贫了。”

    “你早准备好了？”战逸非眯起眼睛，一脸狐疑，“为什么今天才向我汇报？”

    “做属下的切忌越权，只有等领导需要，我才能全心全意为领导服务。”话虽这么说，其实是怕对方多心，看出自己想要采购大权。方馥浓自觉已经摸透了老板的脾气，战逸非多疑，他得欲擒故纵，表现得越无所谓，越能不经意间把这机会攫过来。

    战逸非冷哼一声，不接这个玩笑，只说：“你也别太自负，销售部那几个不是省油的灯，如果会上他们让你难堪，你别指望我会为你解围。”

    “不用你替我解围。你就高坐无忧，看我如何为你拼杀疆场保河山……”方馥浓将战逸非的脸扳向自己，嘴角微翘着凑向对方的唇前，以京剧唱腔轻唱道，“旌旗指处贼丧胆，管叫那捷报一日三传……”

    戏里的穆桂英本是铿锵明丽的唱腔，此时此刻被方馥浓这般半真半假地唱来，便与调情无异了。战逸非还没来得及推挡，一双嘴唇就被对方堵了上。

    方馥浓坐在老板桌上，战逸非坐在老板椅上，本就处于劣势，这一被对方压下身子捧着脸亲，招架的余地一点没有。既然招架不了，索性就不躲不避地迎上去。战逸非一只手勾住方馥浓的脖子，将他的脸搂向自己，另一只手往下拽拉他的领带，还在腕上缠上一周。两个动作都是不让走的意思，好像生怕这个男人反悔，不肯再亲自己。

    得了这么热情的回应，方馥浓也来了情绪，两个人又交颈厮磨了一会儿。战逸非突然开口，说是司机清明请假去外地扫墓了，明天让方馥浓开他那辆奔驰接送自己。目的地也是墓园。

    “记得买一束花，别买菊花，买百合或者白玫瑰。女人应该更喜欢那样的花……”

    方馥浓想起来，这个男人的母亲是个三儿，迟迟没有扶正，后来就死了。

    二十分钟后，偌大的主会议室已被坐满。为了遮掩脖子上的吻痕，战逸非将外套领子竖了起来，坐在正对着电子白板的位置上。他不动声色地看了看周围，赵洪磊坐在自己左手边，而他身旁依次坐着三个部门经理：大客户经理、化妆品店负责人以及电子商务部经理。

    ppt做得简洁又美观，坐在哥哥身旁的战圆圆向战逸非投去邀功的眼神，却发现他眉头微蹙，正襟危坐，显得紧张又庄重。

    也不知是担心觅雅的品牌就此定位不清，还是担心方馥浓会在众人攻讦下下不来台。他自己也不知道。

    这个男人仪表堂堂，风度翩翩，脸上的神情更是从未有过的专注，侃侃而谈的样子充满魅力。

    战逸非看得目不转睛，听得也十分仔细，战圆圆开小差地将脑袋歪向自己的哥哥，悄悄说：“馥浓哥好帅啊，哥，你说是不是……”

    “开会的时候别说废话！”凤眼一瞥，战逸非用压低的声音斥了妹妹一声。

    战圆圆瞥了瞥嘴，又坐正回去，继续听方馥浓讲下去——

    “……时尚行业与别的快消行业存在着本质不同，化妆品与时装、手表、珠宝一样，比起品牌给消费者提供的物质层面的功能性利益，更注重以情感性利益和自我表现性利益为品牌的核心诉求，品牌被赋予了超出产品本身功能性价值的象征意义，它象征了不同的自我个性、社会地位、审美品位以及生活方式等等……”

    “听方总监的意思，是要走高端高价的产品路线了？”大客户经理率先发难，他们有备而来，本就不打算客气，“这个社会消费者的认知很肤浅，要树品牌就要广宣，就要砸钱。光是你联系的那个上戏的活动，花了多少？500万。但很有可能这笔钱砸进水里，到最后连个水花都溅不起来。你很难预计消费者看到一支广告后是否真的会购买产品，这样的盲目投入要不得。”

    “是啊，还不如把这笔钱给市场部多做点线下活动，或者给我们部门，多送客户一点礼品。”

    “如果按照战总的意思多设立一个目标客户截然不同的品牌，连同vi设计都得重新开始，已经在各大媒体上为‘觅雅’产品上市做的预热，效果将大打折扣，消费者没办法短时间内一下子接受几个同一公司的不同品牌。”

    “……”

    三个部门的经理一人一句，连连抛出问题，而方馥浓兵来将挡，一一作答。

    “稍稍有点智商的人都知道，多一个品牌不止是多一条生产线，更要多一套产品配方，公司的运营成本整个都会跟着上去，这等同于是靠钱解决问题，还不知道有没有回报。”

    “这是你今天最有见地的一句话，有点大智若愚的味道，而且你只做到了后面两个字。”方馥浓侧头轻轻一笑，重又目视台下，放开声音，“即使财大气粗如欧莱雅，也不可能三十几个品牌就开三十几条生产线。据我所知，羽西和赫莲娜就共用同一条生产线，它们的核心配方几乎完全一致，只在最后几味作料似的原料上稍有不同。”

    大客户经理惊讶且不信任地问：“你根本没有化妆品行业的经验，为什么会知道这些？”

    方馥浓转过头，冷冷注视对方：“你有二十年化妆品行业的从业经验，为什么会不知道？”待对方吃瘪闭嘴，方馥浓拿着ppt遥控笔，在电子白板上切换出几幅与觅雅产品相关的精美设计图稿，补充道：“虽然打造一个全新品牌，未必需要多开辟一条生产线，但推广投入一定必不可少。我很赞同关于‘低端产品拉拢顾客、高端产品打造品牌’的想法，在座各位的思路还是太窄了。正如刚才三位经理所说，对于一家新成立的公司，无论是靠价格还是靠广告，都不太可能快速占据市场，所以，我的建议是……为了加深消费者的品牌概念，已在各大媒体宣传的‘觅雅’品牌不作更改，只在产品名称上划分品类；为了尽可能节省变更成本，生产线不变，已有产品的原料、瓶身不变，只在包装花盒上另作文章。我建议优化组合公司现有的产品并适当补充研发新品，将彩妆colormiya定为公司品牌的塔基部分，以优质低价来拉拢顾客；将目标消费者18至35岁的在校学生或青年白领的missmiya定为塔中部分，以全新概念来‘教育市场’；将目标消费者25至40岁以上成熟女性的ladymiya定为塔尖部分，打造以品质和价位至上的高端化妆品。”

    “‘教育市场’是什么意思？”战圆圆转头去问战逸非，会议室里在座的很多人也不明白这话的意思。

    “好问题。”方馥浓朝战圆圆投去鼓励的眼神，接着问，“谁能替我解释一下？”

    不懂的人居多，懂的人也出于一种可耻的办公室政治，选择闭嘴不说。

    方馥浓笑了笑，踱出两步，自己说下去：“无纺布面膜起源于中国，并迅速被欧洲大牌认可，占据了市场。从芦荟胶、bb霜、蜗牛原液到瘦脸精华，价位从几十至数百不等，这些年热销的品类无疑是成功推广了一个新的概念，一时间跟风者众多，待市场被各种良莠不齐的品牌占据，又会诞生一个独具智慧的新的品类，依次循环。而missmiya的当务之急，就是重金投入教育消费者接受某一新鲜概念，做到‘人无我有，人有我优’，从而成为新品类的开创者与领导者。”

    “可是这很难……”赵洪磊忍不住插嘴，将死去的战逸文搬出来，简直百试不爽，“已有的产品系列都是原来的战总在的时候定下的，配方均来自国外顶尖实验室……”

    “这并不难。”方馥浓挺客气地打断对方，嘴角轻勾，“只要做好你销售部的本职工作，别的供走都交给我。”

    赵洪磊不可置信，只是一句话，方馥浓竟不着痕迹地夺去了采购、生产的大权。他立即将一种征询似的目光投向战逸非，却发现对方拧着眉头，抿着嘴唇，反应蹊跷得很。

    “好了，现在你的问题都解决，品牌定位也都清晰了。赵总监，你能不能告诉我，在ka、cs、ec这三个渠道，销售部的投放规划分别是什么？”

    从市场部到采购部，战逸非显然早有释权的想法，却由于某种不为人知的理由，迟迟未拿赵洪磊开刀。

    一直沉默着的觅雅总裁终于站起身，轻轻鼓起掌来，在他的带动下，会议室里一片掌声。

    “那张费用申请单我暂时不会签。”不算赖账，话也说得占得情理，他对赵洪磊说，“品牌诞生初期，一切以销售为重，你先把渠道建设好了，别的工作就交给方总监吧。”停顿一下，补充说，“还有我刚才跟你说的采购部的事情，你也移交给方总监吧。”

    会议结束，战逸非本想让方馥浓和自己一起回办公室，没想到对方一出门就借口抽烟，没了人影。
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