第(2/3)页 狗儿想到：因为王夫人娘家带去的陪房仆人、目今在仆人中颇有地位的周瑞，过去得到自己父亲的帮助，现在找他去想法引见，可以去撞撞机会。 刘姥姥就怕无缝可入，有了这个门路，刘姥姥觉得可以一试。她知道狗儿拉不下脸来去求人，又不善于讲话，只会“拉硬屎”，看来只有自己当仁不让，就说道：“我也知道他的。只是许多时不走动，知道他如今是怎样。这也说不得了，你又是个男人，又这样个嘴脸，自然去不得；我们姑娘年轻媳妇子，也难卖头卖脚的，倒还是舍着我这副老脸去碰一碰。果然有些好处，大家都有益；便是没银子来，我也到那公府侯门见一见世面，也不枉我一生”。说毕，大家笑了一回。当晚计议已定，次日刘姥姥就一进荣国府，而且马到成功。 刘姥姥的一个很大的性格优点是善于劝说，敢于担当。她见女儿、女婿的确不适宜，就毫不犹豫地自己出马。 辞令巧妙，刘姥姥无师自通的语言智慧出于人生智慧 从上面这件事的谈论中，我们看到刘姥姥的两大智力上的优点。首先，她从小没有机会读书，没有文化，但平时善于在生活中学习，她是“世事洞明皆学问，人情练达即文章”这个名言的实践者。她摸透了世情，所以善于想出办法，她精通人情，所以出口成章，讲话生动而有力，能够用简单的话语讲清深刻的人生道理。譬如“拉硬屎，不肯去亲近他”，蒙府本评道：“天下事无有不可为者。总因打不破，若打破时何事不能？请看刘姥姥一篇议论，便应解得些个才是”。意思是天下是没有事情做不成功的，关键是打不破习惯的思路。狗儿只以为靠自己本事、劳力吃饭，否则就只有去偷去抢。刘姥姥却想到可以向亲戚寻找帮助。她讲话生动幽默有力：“谁叫你偷去呢。也到底想法儿大家裁度，不然那银子钱自己跑到咱家来不成？”“拔一根寒毛比咱们的腰还粗呢！”刘姥姥的辞令之妙，可与潘金莲、阎婆惜三足鼎立。也可与凤姐比美。她会讲话，所以，善于打交道，善于寻求资助，可以克服她女儿怕“打嘴现世”的心理障碍。蒙府本评道“‘打嘴现世’等字，误尽多少苍生，也能成全多少事体。”意思是：肯拉下脸来求人，使许多人成功，不肯软语求人，使多人失败。 大丈夫要能屈能伸，甚至“龙门会跳，狗洞肯钻”。在困难时，请人帮助，不是一件羞耻的事，更且“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”。任何人要办成事，都需要人帮助。单枪独马，办不成事。做事，尤其是办大事，一定要善于请人帮助。连好汉、强者也要多人帮助，何况咱是普通人、弱者。善于交际，善于合法、合情、合理地利用人际关系的资源，是人生应该必备的一种本事。 但是人的心理素质不同，有的胆子大，思维敏捷，善于辞令，像刘姥姥，就善于攻关，善于交际。刘姥姥如果活在当代，如果有机会学到必要的文化，搞推销、融资，找合作伙伴，都行。有的人内向、胆小，不善辞令，就只能作死板、机械的日常工作，不能强求。 刘姥姥一进荣国府，靠的是周瑞家的引见。周瑞家的问她是路过还是特来的？她回答说：“原是特来瞧瞧你嫂子，二则也请姑太太的安。若可以领我见一见更好，若不能，便借重嫂子转致意罢了。”她用婉转的方法提出请求，给自己和对方都留下了充分的余地。她的言语和行动都给周瑞家的留下很好的印象，所以热情地带她去见了凤姐，还及时帮她讲话，刘姥姥达到了寻求资助的目的。 刘姥姥二进荣国府，是还礼来的。她送来新鲜的瓜果蔬菜，对上次接待过她的平儿说：“这是头一起摘下来的，并没敢卖呢，留的尖儿孝敬姑奶奶姑娘们尝尝。姑娘们天天山珍海味的也吃腻了，吃个野菜儿，也算我们的穷心。”贾府并没有要她还礼送东西，刘姥姥朴实，她用农村妇女的待客方式来表示自己的心意。她看到平儿刚喝了酒，吃了蟹，刘姥姥听她们说吃了七八十斤的螃蟹，她迅速、准确地算出这些蟹的价钱：“这样的螃蟹，今年就值五分一斤。十斤五钱，五五二两五，三五一十五，再搭上酒菜，一共倒有二十多两银子。”并感慨说：“这一顿的钱够我们庄家人过一年的了。”刘姥姥的心算，速度很快，对市场的行情非常熟悉，可见她的能干。直率的感慨，可见她是个爽利、坦率的人，待人真诚，所以能够赢得凤姐、平儿的尊重。 这次，她受到贾母的亲切接见，还作了长时间的交谈，受到了贾母的尊重。贾母刚见面是对众人说：“这么大年纪了，还这么硬朗，比我大好几岁呢。”贾母善于客套，也善于表扬对方的优点。刘姥姥笑道：“我们生来是受苦的人。老太太生来是享福的。若我们也这样，那庄稼活也没人做了。”应对中没有忘记自己的身份，对老太太的奉承得体，讲出了贫富的差距。贾母又问刘姥姥眼睛牙齿都还好？听刘姥姥说“都还好”，她自己则叹了一番苦经：“我老了，不中用了，眼也花，耳也聋，记性也没有了。你们这些老亲戚，我都记不得了。亲戚们来了，我怕人笑话，我都不会。不过嚼得动的吃两口，睡一觉，闷了时和这些孙子孙女儿玩笑一回就完了。”贾母用自谦自贬的口吻，与刘姥姥交谈，赞扬对方的优点，让对方听了高兴。刘姥姥笑道：“这正是老太太的福了。我们想这么着也不能。”刘姥姥针对贾母的后半句，表示羡慕对方的这种福气。事实也如此，作为老年的农妇，刘姥姥整年忙碌，是享受不到这样的清福的。刘姥姥的应对十分得体，她清醒地认识到双方的贫富和身份的差距，讲话不亢不卑，实事就是。 刘姥姥对贾府的优点作了适当的表扬，她说：“我只爱你们家这行事，怪道说‘礼出大家’。” 刘姥姥在贾府的宴会上大讲民间故事和笑话，让公子小姐大开了眼界。她的幽默、机智和风趣，得到众人一致的赏识。洪秋蕃评论说：“刘姥姥系大有本领之人，以一贫老村妪，夤缘入贾府，与凤姐认亲，又能合老太太脾胃，更能博哥儿姐儿们喜欢，良由阅历久，世故深，略具识见。”刘姥姥作为农村妇女，富于智慧，是她平时善于观察善于学习，认真对付面对的环境和生活的结果。我们只要看她二次进荣国府，样样新鲜的东西，她都认真看，都感到稀奇，就可知她平时有着认真和善于学习，观察的可贵习惯，而不是掉以轻心端地过活的糊糊涂涂的人。 周汝昌先生对刘姥姥评价极高，他在《姥姥才是奇女流》说：“姥姥何奇？她胆识才能、言谈颖慧，般般过人，真非凡品。”“她识相，知趣，机变，低而不卑，野而不鄙，身份拿得住使命完得成。她讨得府里上上下下每个人的喜欢——而不是厌恶。”“为了酒筵前博人一笑，就此顺水推舟，半真半假地同大家逗逗孝，开开心——这丢不了脸，伤不了身，却赢得了一片欢欣和喝彩。”“她的具大度、识大局、有大才、怀大志，略可于此见之。” 刘姥姥在贾府的盛大宴请场面上，舒展幽默的口才，赢得大家的欢笑。可是她也不忘农民本色，坦率地笑着宣布：“我们庄家人，不过是现成的本色，众位别笑。”看到贾府的奢侈，直率地提出批评。她感慨算是“节约”的一顿螃蟹宴也要二十多两银子，“这一顿的钱，够我们庄家人过一年了。”在潇湘馆见贾母要拿珍贵的软烟罗给林黛玉做窗纱，刘姥姥也觑着眼看个不了，念佛说道：“我们想他做衣裳也不能，拿着糊窗子，岂不可惜？”她因贾母和凤姐喜欢听农村里的新鲜故事，就自豪地说：“我们村庄上种地种菜，每年每日，春夏秋冬，风里雨里，那有个坐着的空儿，天天都是在那地头子上作歇马凉亭，什么奇奇怪怪的事不见呢。”后来鸳鸯笑着考问她：“酒吃完了，到底这杯子是什么木的？”刘姥姥笑道：“怨不得姑娘不认得，你们在这金门绣户的，如何认得木头！我们成日家和树林子作街坊，困了枕着他睡，乏了靠着他坐，荒年间饿了还吃他，眼睛里天天见他，耳朵里天天听他，口儿里天天讲他，所以好歹真假，我是认得的。”对农村生活隐藏着深沉、亲切而又自豪的感情和民间智慧支撑着的胆气。 该出手时就出手，援救巧姐所显现的仁义智信 刘姥姥二进荣国府是满载而归，她收到了可观的银两和礼物。临走的前一天，她向凤姐来道别，凤姐儿笑道：“到底是你们有年纪的人经历的多。我这大姐儿时常肯病，也不知是个什么缘故。”刘姥姥道：“这也有的事。富贵人家养的孩子多太娇嫩，自然禁不得一些儿委曲，再他小人儿家，过于尊贵了，也禁不起。以后姑奶奶少疼他些就好了。” 第(2/3)页