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    一上午他的嘴就没有停一下，说的口干舌燥，三儿多次给他递水，叶小川都没有来得及喝，就赶紧招呼客人。

    摊位前人围的实在是多，问价和看热闹的占大多数。

    看热闹是国人的习惯。

    不管他们出于什么目的围在摊子前，叶小川都要热情服务，因为他知道国人还有一个毛病，那就是从众心理。

    你见他买，你也想买，这个念头只要萌发，就很难扑灭。

    购买的欲望一旦露出苗头，一次两次不间断的隆起，接着便会如泄洪之水，一发不可收拾，冲破层层屏障。

    环境会影响人这话一点不假。

    来秀水街的除了卖衣服的二道贩子，那剩下的就是买衣服的顾客，这些人既然来自然是带着所需而来。

    当然也不排除有些人就是闲逛，但这毕竟是少数。

    叶小川就是抓住了大家的从众心理，让从众效应在最大范围内产生影响，然后狠狠卖了几十件招财猫t恤出去。

    十二点之后，人渐渐少了，三人才有时间吃一口热饭。

    “你们也看了一上午，相信你们也有所得，这做买卖不能等顾客说话，嘴甜一点，要学会主动揽客，热情洋溢的把咱们衣服的最大亮点说出来。”

    “像什么高卢乔其纱，人造棉这些专业词汇多说，……还有咱们卖的是夏装，一定要重点说轻薄透气这个特点。”

    一边吃着一块五毛钱一份的盒饭，一边小声给他们传授销售经验。

    俩人也是干着饭，竖起耳朵听，时不时配合着点头。

    说几句赶紧扒拉几口，叶小川咽下嘴里的米饭，看了一下四周，小声道：“今儿一上午我估计咱们少说卖了百十件衣服，照这个势头下去，我估计后天就可以再去进货。”

    今儿第一天练摊生意出奇的好，这超乎了叶小川的预算。

    但想一想也可以理解，全港式服装好看又洋气，另外叶小川又有这么好的口才，小词一套套的。

    付出跟收获成正比，出现这种不都是应该的吗。

    “哥，今儿上午卖出去的衣服是不少，可都是招财猫t恤和短裤、百褶裙摆，咱们的连衣裙顶多卖出去了十来件。”

    叶小川知道他说的话是什么意思？他们进的几款服装里面，利润最大的就数连衣裙和招财猫t恤，卖出一件就有三倍的利润可得。

    像短裤和百褶裙摆进价就很高，利润也只有一倍多点，在这个上面，他们挣的都是辛苦钱。

    服装业比不上餐饮利润大，但相对其他行业来说，这里面的利润还是很可观的。

    一倍利润抛除人工，车票，住店吃饭等花销，这挣的就是辛苦钱，两倍利润才算挣钱，三倍利润才能挣大钱。

    经三儿这么一说，叶小川觉得今后进货要偏重一下既得利润。

    不过，三儿说的话也不对，今儿可是他们第一天营业，初出茅庐就有如此辉煌战绩，还想要什么？

    人啊！不能不知足。

    “你小子飘了。”

    “啊！我有吗？”

    这孩子不光莽，他还有点虎啊！

    叶小川跟麻杆相视一笑。

    “三哥，今儿是咱第一天练摊，有这成绩你还不知足。”

    他站起身接过叶小川的塑料饭盒，麻杆又看了看还没有扒拉完的三儿。

    “也是。”露出憨憨的笑容，赶紧扒拉了几口盒饭，见还有口汤汁，一仰头都吸溜进了嘴里。

    盒饭里的米饭汤汁吃喝个精光，他才把塑料饭盒递给麻杆。

    “辛苦了麻杆兄弟。”

    这一个星期接触下来，三儿对麻杆也有了一番新的认识，麻杆这家伙打架是不如自己，但脑子比自己好使。

    自己二哥现在就需要个这样的小弟辅佐。

    基于这个考虑，这些天他对麻杆给予了一定的尊重。

    “三哥，你跟我这么客气干什么？”

    “哥不是怕你小子委屈吗，抚慰一下。”三儿以玩笑的语气说出来这句话。

    站起身的叶小川都被三儿这话给逗乐了。

    他有点没想到，三儿还有如此一面。

    “三哥，你这话说的也太敷衍了，就不能走心一点。”

    三儿看着他，“意思到了就可以了，走不走心我不关心，主要是再使唤你，我的心不觉得疼就好。”

    听这话麻杆心里堵得慌。

    爱来的快，走的更加突然。

    “你高兴就好，当我没问。”麻杆扭身去丢手里的垃圾。

    叶小川看了一眼三儿，很是欣慰，这混小子成长了，渐渐有了自己的一套为人处事，他先是真心向麻杆道谢，再以幽默的方式结束，这样做还能拉近两者的关系。
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