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    其它九个县交由另外两名业务员进行市场开发，余下两名员工，一个是出纳，另外一个是专职烧火做饭的阿姨。

    看完收支账务，余天明捏了捏眉心，忍不住的摇摇头。柯婷婷进来加茶水，正好瞧见这一幕，客气的打了声招呼，她便退出办公室，顺手关上房门。

    刚才，她可是瞧见自己的顶头上司余总，一直都在小心翼翼的观察小老板，这场面比上次大老板过来还要让她吃惊。

    余总和大老板相处哪像现在这么紧张，这怎么碰上小老板反而有点心里发怵。她有点想不明白，刚才兄弟俩还聊得挺好，这一转眼的功夫倒有点公事公办的味道。

    “立军哥，黄州的市场开发做的不错，远远超出我的预期，没想到那几个偏远的山区县，你都已经铺开销售。

    不过，你这大手大脚的经营支出也太多了，光招待费用这一项就占了大头，这点你要控制。”

    余天明放下账本，心里也无奈。渠道开发快，钱也用的多，这是余立军的办事风格，倒不是说不能接受，而是要有成本控制意识，长期这么下去肯定不行，投入和产出不成正比。

    余立军抽着烟，正准备解释，余天明笑着打断道：“你别急，你说的那套东西在我这里行得通，但要是让我妈看了，保准又要说你。”

    “天明，黄州市场刚刚起步，到处都得打点，到处都要吃饭喝酒，前期的花销确实有些大，不过后面我会控制，我们是外地人，初来乍到，不去拜拜码头，总会冒出一些麻烦事，这里面有不少事，还是小柯出面摆平的。

    之前，城区那两个卖其它品牌酒水的经销商暗地里出招，找过一批小混混来骚扰我们。他们也不闹事，也不找麻烦，就是一伙人天天聚在院门口抽烟打屁，搞得我们没办法正常经营。

    报警几次，公安来了也没辙，口头警告一番便草草了事，我去了几趟派出所也没搞定这事，最后还是小柯找她家里的一个亲戚出面，才摆平那群混混。

    为这事，我前前后后花了不下两千块。”

    余立军夹着烟，满脸郁闷，这种破事余天明也能理解，九十年代的营商环境还达不到后世那种水准，地方保护主义各式各样，在当地没点人脉关系确实比较麻烦。

    “这种事比较正常，当初我爸在泉城搞酒水经销时也遇到过。立军哥，我要和你说的是管理上的事，账本上记录的收支明显有些出入，货品的进出库管理要加强，资金的进出管理也要加强，尤其是现金收支，一定要有纸质凭证，这事不能马虎。

    黄州的市场开发你做得很好，我刚算了一下，从开业到现在总共也才4个多月，黄州这边的市场营收已经做到12万多。

    单从这一点，我就能判断出你和兴国哥采用的营销策略非常有效，啤酒加白酒的组合式营销在市场上很受欢迎。

    市场一旦做起来，后面就需要加强内部管理，这事不急，等兴国哥到了，我们再聊。对了，我刚才看了工资核算表，柯婷婷既然是吴劲介绍的，她家在当地又有些能量，工资可以适当给高一点，这事你自己把握。”
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