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    李成国终于搞清楚了，但也气炸了，红着脸，横眉怒目。

    苏淮慢条斯理的给他算账：“因为我可以不把酸梅汤带走，让学生们到您的窗口取。中午和晚餐时间，您这边多出几百上千人排队，这是多大的带动效应？

    只要您能把十分之一的同学转化成客户，就赚大了……”

    “停停停！”

    李成国急忙打断：“我怎么赚的？多50個人的营业额都卖不到800块，我利润最多有150，净亏300多呢！”

    苏淮没跟他犟犟利润率的问题，真实成本全凭对方一张嘴，没必要纠缠在这种细枝末节上。

    扯就得了！

    “您得再算算品牌效应啊！

    军训只有14天，习惯之后，客户却能支持您4年。

    而且我们写宣传稿的时候肯定要感谢您的大力支持，李记包子成为首师大包中霸主，指日可待！

    否则午餐晚餐您就这么闲着，租铺成本全都压在早上，多浪费资源？

    瞧瞧对面的灌汤包，一天到晚生意不停，不用起大早遭大罪，细水长流，却比您多赚好几倍，公平吗？！”

    好像是这么回事？

    李成国是一个有点小关系的本本分分手艺人，商业头脑不算多强，但也能转过这个弯儿来。

    铺面在单位时间内能够接待的最大客流量是有限的，早上忙得再热闹，也赚不到什么大钱，因为中午和下午闲置得太厉害。

    如果酸梅汤真的能够有效引流，算长期账，那肯定是稳赚不赔的。

    但他对此十分怀疑。

    “等等，伱是不是忽悠我，给我画大饼呢？咱食堂有奶茶有冷饮，超市有信远斋九龙斋，你那东西卖给谁去？”

    苏淮轻轻松松一摆手，傲然扬起下巴。

    “信远斋确实好喝，可是300ml的一罐，校内超市零售价8块钱，贵飞了都。

    而且他们既没有专门的营销活动，也没有制造校园爆点的手段和意识，凭什么卖得过我？

    安心啦，我主打一个现熬现灌，便宜量大，潮得很！

    再往后退一万步，哪怕我对外卖不动，单单我们管院新生就有多少人？

    要是都聚在你们家窗口前，那可是够排一阵子的，到时候我都怕您嫌烦！”

    咦？好像有那么一点点道理？

    李成国狠狠的心动了，可是仍然有顾虑。

    “不行不行，你要的价钱太贵了……如果你们学生拿完饮料就走，那我不是血亏？”

    李成国努力反驳着，但是他自己都没有意识到，现在他反对的点是价格太贵，其实潜意识里已经默认了可以给苏淮钱。

    狗淮忍住笑意，漫不经心的道：“您要是觉得固定费用不合理，那咱们也可以合伙做酸梅汤生意，收益共享，风险共担。”

    “嗯？”

    李成国眼睛biu的一亮，马上追问：“怎么合伙？”

    苏淮图穷匕见……额，不对，其实只抽出了一半刀子。

    “很简单啊，一人出点儿钱，然后您负责生产，我来搞定宣传和销售，只针对酸梅汤的生意，按比例分钱。”

    “成本多少？卖多少？”

    李成国很有一些小生意人的鸡贼，装出一副不怎么在意只是有点好奇的态度，问出了最感兴趣的问题。

    苏淮全明白，但是并没有瞒着他，因为这个生意能不能做成，关键在于怎么宣传，怎么带动一股热潮，而不在于谁掌握了渠道和配方。

    酸梅汤在哪里都能进到货，二楼的奶茶店里就有售，可他们没赚到钱。

    “成本一块多，对外卖到6块不是问题。”

    然而，苏淮的大方并没有让李成国释然，他皱起眉：“那利润率不高啊，我的铺面每天要交好多钱的……”

    “您的店铺成本关酸梅汤生意什么事？”

    苏淮不满的敲了敲桌子。
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